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Commercial Contract Review

对方的模板,
每一条读起来都合理

跨境合同的风险常常不在某一条写得多坏,而在几条各自合理的条款合起来:责任有上限、赔偿范围却另算、终止后义务还留着。单看每一条都过得去,一起看才发现敞口。

适用文本
中英文合同,对方模板
交付
风险清单 + 修改稿 + 一页结论
周期
初判 1 个工作日;审查 3–5 个工作日
报价
看合同后固定总价,一次报清
01

什么情况需要这项服务

以下情形出现两条以上,建议做全文审查;只有一条且金额不大,可以先做定位式初筛。

  • 合同由对方提供,且不接受整体替换境外客户或供应商坚持用它的标准模板,只允许在个别条款上讨论。
  • 英文文本,责任条款成套出现Limitation of Liability、Indemnity、Consequential Damages 三项同时存在,且金额、范围互相不对等。
  • 终止条款写得很轻,终止后义务写得很重对方可随时为便利终止,你却在终止后仍要承担质保、赔偿、竞业或独家义务。
  • 验收与付款挂钩但标准模糊「以买方满意为准」「验收合格后付款」,没有客观标准、没有默示验收期限,付款可能被无限期悬置。
  • 管辖在境外,或仲裁地与你无关约定对方所在地法院、或新加坡/香港/伦敦仲裁,但不清楚这意味着多少成本。
  • 存在中英文两个版本两份文本效力顺位未约定,或约定「以英文为准」而你的团队只看中文。
02

律师具体做什么

审查不是逐句翻译校对。下面六件事按风险优先级排序,先解决会让你赔钱的,再解决会让交易难做的。

  1. 先算敞口:责任上限究竟是多少

    把责任限制条款、赔偿范围、违约金、间接损失排除条款放在一起算一遍:最坏情况下你可能承担多少、对方承担多少。很多合同单看责任上限是合同金额,加上 indemnity 的例外项后实际上没有上限。

  2. 拆赔偿条款(indemnity)的触发与例外

    看清谁在什么情形下要替对方承担第三方索赔、是否包含律师费、是否要求先行抗辩、是否与责任上限脱钩。要求把赔偿范围限定在己方过错造成的直接损失,并加上对方的对等赔偿义务。

  3. 对齐验收、交付与付款节点

    把「满意」「合格」「及时」这类主观标准替换成可检验的标准与期限;补上默示验收与视为验收的规则;明确付款起算点、币种、汇路与逾期利息。

  4. 审查终止、退出与终止后义务

    争取便利终止权对等;把终止后的质保、备件、技术支持、竞业与独家义务限定时限与范围;明确终止时已履行部分的结算方式。

  5. 确定适用法律与争议解决

    比较中国法、对方所在地法、中立第三地法的实际后果;管辖地优先争取境内法院或国内仲裁,接受境外仲裁时同步评估保全、执行与费用,并确认裁决在内地的可执行路径。

  6. 处理文本效力与技术性条款

    明确中英文版本顺位与冲突解决规则;检查转让与分包限制、保密期限、知识产权归属、不可抗力与经济制裁条款、通知方式与送达地址——这些条款平时不起眼,出事时决定你能不能主张权利。

03

英文合同最容易被忽略的五个位置

以下均为这类合同的结构性问题,不是某一家的模板缺陷。对照你的文本看,命中三条以上建议全文审查。

条款常见写法问题在哪建议怎么改
Limitation of Liability 「卖方责任总额不超过合同价款」,但附带若干例外 例外项(保密、知识产权侵权、故意过失)通常不设上限,实际等于没有上限。 为每类例外设定独立上限,或至少设定一个总封顶;明确排除间接损失与利润损失。
Indemnity 「买方因卖方违约遭受的一切损失,卖方应予赔偿」 「一切损失」包含律师费、第三方索赔、商誉损失,且常与责任上限脱钩,形成单边敞口。 限定为「因己方过错导致的第三方直接索赔」,要求对方对等赔偿,明确抗辩主导权与费用分担。
Acceptance 「货物须经买方验收合格后付款」 无客观标准、无验收期限,买方可以无限期不验收,付款义务事实上被悬置。 写明验收标准、期限与默示验收规则;异议须书面且在期限内提出,否则视为接受。
Termination 「买方可在提前 30 天通知后为便利终止本合同」 单方便利终止权,配合已投产的备料与产能,损失由你承担且难以索赔。 争取对等终止权;约定终止补偿(未摊销量产准备成本、不可取消的采购承诺)。
Governing Law / Arbitration 「适用英格兰法,争议提交伦敦国际仲裁院」 法律与仲裁地双重境外,意味着境外律师费用、语言成本与执行难度;小额争议实际无法主张。 分层约定:小额争议走境内诉讼,大额争议走仲裁;或统一改为境内机构,保留阶梯协商。
04

交付什么

风险清单

按致命/重大/一般分级。每条附英文原文位置、中文风险说明、最坏情况下的金额敞口(可估算时给出区间)、建议改法。

PDF + 可编辑表格

修改稿

保留英文原文,带修订痕迹与批注。每条修改附一句理由,可直接转发对方律师;需要时提供中文对照说明供内部汇报。

英文修订版 + 中文批注说明

一页结论

签 / 改完再签 / 不建议按现文本签;如果只能争三条,争哪三条;对方拒绝后哪些是底线、哪些可以让。

含 30 分钟口头解读
关于境外法域:我们的意见以中国法和中国当事人立场为主。涉及对方所在地的强制规定(如出口管制、制裁、当地登记要求)时,会明确标注「需当地律师确认」,并可协助对接,不凭推测出具结论。
05

流程、周期与收费方式

提交

需求表 + 合同全文(可先脱敏),注明对方国家与交易阶段。

5 分钟

初判

是否受理、按哪一档、需要补充哪些附件(如技术协议、订单)。

1 个工作日内

报价

固定总价,写清交付物、周期、是否含谈判支持。

同日

审查

逐条过文本,算敞口,改条款,内部复核一遍。

3–5 个工作日

交付

清单、修订稿、一页结论,30 分钟解读。

当日
收费方式:一次性固定总价,确认报价单后开始,不按小时计费。需要参与对方谈判、起草往来函件,按 C 档另行报价,不并入审查费用。
不含事项:出具境外法域法律意见、代办境外主体注册与备案、诉讼与仲裁代理(另案委托)。
06

如何提交合同

把合同发来,先给你一个明确答复

填需求表(对方国家、合同类型、语言、金额量级、时间要求),或直接发邮件。1 个工作日内答复是否受理与量级。

微信
lawykx
发什么
合同全文 + 附件(技术协议、订单、往来邮件)
07

常见问题

我们法务说「没有大问题」,还需要外部审查吗?
法务通常更熟悉国内合同和内部流程,跨境合同的问题多出在条款之间的联动与境外执行成本上,这两块最容易被「逐条看都没问题」的审阅方式漏掉。可以让外部审查专做一件事:算清楚最坏情况下的敞口是多少,再判断要不要动。
只审英文版可以吗?对方说中文版只是参考。
如果合同明确「以英文为准」,只审英文版是对的。但要注意:中文版仍可能被对方在谈判、履行中援引,且内部审批通常按中文走。我们的做法是审英文版并逐条标注与中文版的实质差异,避免内部理解与合同效力脱节。
对方坚决不改管辖条款怎么办?
不是只有「改或接受」两个选项。可以在不动管辖的前提下补充:争议金额低于一定数额时走境内诉讼、仲裁前的强制协商期、败诉方承担对方律师费、保全与临时措施的约定。这些能在很大程度上降低「赢了也拿不到、打也打不起」的风险。
合同已经签了,还能审吗?
可以,但目的不同:已签的合同做的是履约风险扫描——找出哪些条款在履行中会触发、如何通过补充协议或操作方式降低触发概率,以及争议发生时的证据准备。这类委托同样按固定总价报价。

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